明星代言费用那么高为啥还请?
人们日子中随处可见广告,可是广告的经济学含义,大部分人并不知道。
广告也是出产
很多人以为,广告是一种耗费,但其实,广告也是一种出产。
鲁迅先生说:“第一个吃螃蟹的人是苛捐杂税的。”其实,第一个吃螃蟹的人也是出产者。他把螃蟹从不能吃的动物变成了能吃的动物。第一个吃西红柿的人也是这样,把不能吃的东西变成了能吃的东西,就像厨师把不能吃的大米变成了能吃的米饭。
同理,广告也是把你本来不知道的产品,或你不知道的它的长处,变成你知道的。经过广告的出产,这个产品和本来的产品其实不是一回事了,由于它关于你的含义不同了。
?
广告是对顾客的一种质量担保
许多企业投入很多金钱做广告,一方面是为了让自己的产品被顾客了解,另一方面也是为了让顾客对它们的质量定心。
企业投入资金做广告,转化为一笔无形资产,这笔无形资产是存在顾客心里的。只需企业质量上滑坡,那么,顾客对企业的点评就会下降,企业就丢失了一笔巨大的无形资产。所以,也可以说,企业投入的广告费,是对顾客的一种质量担保。企业常常经过这种方法,来消除顾客对信息不对称的忧虑。比方,顾客对某件产品是否好,并不清楚,也就不敢买。所以,企业巨资请刘德华代言,顾客一看:“企业花了这么多钱,必定不敢欺骗我的,不然它会亏钱。”就定心购买了。所以,明星的代言费用一般很高。
当然也会有一些企业使用广告、明星代言骗钱,但这是少量,不是广告的干流。